‘Se oli tekoälyagenttien vuotta, ja kaikkialla verkossa,
Jokainen markkinoija uurasti startup-yrityksistä teknologiayrityksiin…
Hyvät B2B-markkinoinnin soturit,
Kun päätämme vuoden 2025 ja ripustamme metaforiset joulusukkamme (toivottavasti täynnä laadukkaita liidejä tilauksen peruutusten sijaan), on aika katsoa taaksepäin vuoteen, joka on ollut... no, sanotaan vain “muutoksellinen” ja jätetään kirosanat yksityisiin Slack-kanaviimme.
Suuri SEO-paketoinitori
Muistatko, kun olit lapsi ja lahjojen avaaminen oli niin jännittävää ja toivoit vain kovia paketteja etkä todellakaan mitään varainsukkia? Muistatko, kun hakukoneoptimointi oli pelkkiä avainsanoja, takalinkkejä ja Google-jumalille rukoilua? Ne olivat yksinkertaisempia aikoja, eikö soikaan? Tänä vuonna hakukoneoptimoinnin kenttä ei vain kehittynyt; tuntuu siltä, että se käytännössä synnytti uuden lajin. Ei kuitenkaan varainsukkia.
Tekoäly-SEO:lla tunkeutui pikkujouluihin kuin se serkku, joka saapuu paikalle kutsumatta mutta tekee jostain syystä kaikesta mielenkiintoisempaa. Yhtäkkiä emme optimoineetkaan enää vain hakukoneille; optimoimme tekoäly-yhteenvetoja, ChatGPT:tä, Claudea ja tusinaa muuta tekoälyavustajaa varten, joilta B2B-ostajamme nyt kyselevät neuvoa ennen kuin edes harkitsevat yhteydenottolomakkeen täyttämistä. Ja silti meidän on jotenkin edelleen optimoitava hieman hämmentynyttä mummoa, tekniikkaan perehtynyttä veljenpoikaa, oppimisenhaluisia kaksosia ja ehkä sitä humalaista enoakin varten…
Lahja? Hakuaie älykkäistyi. Hiili? Niin teki kaikkien muidenkin sisällöntuotantostrategia. Vähän niin kuin halutuin joululahja ei olisi loppuunmyyty. Se on nyt jokaisen käsissä.
IT-markkinoijat ovat erityisen mielenkiintoisessa tilanteessa selittäessään tekoälytuotteita ostajille, jotka nyt käyttävät tekoälyä tutkiakseen tekoälytuotteita. Se on kilpikonnaa kaikkien muiden alla, hyvät ystävät.
Mitä Joulupukki (ja algoritmi) toi meille tänä vuonna
Avataan lahjoja hieman tarkemmin nähdäksemme, mitä lahjat todellisuudessa meille merkitsevät. Sillä jossain vaiheessa varsitupeista tulee tervetullut lahja, ja mitä pienempi paketti, sitä arvokkaampi lahja. Lahjojen arvostus muuttuu ajan myötä, minkä vuoksi emme voi arvioida lahjahevosta pelkästään sen suuhun katsomalla. Meidän täytyy nähdä enemmän.
Hyvää:
- Hyperpersonalisointi todellakin toimii nyt. Tiliin perustuvasta markkinoinnista on tullut niin kehittynyttä, että voimme käytännössä lukea potentiaalisten asiakkaidemme ajatuksia. (Odottelemme silti edelleen sitä ominaisuutta, joka kertoisi, milloin he oikeasti vastaavat sähköposteihimme.)
- Tekoälyavusteinen sisällöntuotanto säästi meiltä lukemattomia tunteja. Toki meidän pitää silti tarkistaa faktat ja lisätä se inhimillinen kosketus, mutta ensiluonnoksemme syntyvät nyt minuuteissa tuntien sijaan.
- Ennakoiva analytiikka muuttui pelottavan hyväksi. Pystymme nyt ennustamaan hämmentävällä tarkkuudella, mitkä liidit konvertoituvat. Se on kuin kristallipallo ilman mystistä sumua.
Haaste:
- Kaikki nyt tekoäly. Kilpailuetusi kesti noin kolme kuukautta ennen kuin siitä tuli itsestäänselvyys.
- “Hyödyllisen sisällön” algoritmipäivitys muistutti meitä siitä, että määrä ei korvaa laatua. Moni sisällöntuotantokalenteri poltettiin roviolla vanhurskaassa raivossa.
- Budjettikeskusteluista tuli entistä monimutkaisempia. “Eli haluatte tekoälytyökaluja, tekoälykoulutusta ja tekoälystrategiakonsultteja? Pitänee tässä painaa pikaisesti vähän lisää rahaa.”
IT-markkinoinnin erikoisnumero
Meille IT- ja teknologiasektorin B2B-markkinoijille vuosi 2025 oli käytännössä pikadeittailua uusien työkalujen kanssa samalla, kun tuotekehitystiimit julkaisivat ominaisuuksia nopeammin kuin ehdimme luoda markkinointimateriaalia. Joitakin kohokohtia:
- Kyberturvallisuusmarkkinointi muuttui kaikkien ongelmaksi (kiitos kiristyshaittaohjelmaotsikoiden!)
- Pilvi vs. paikallinen väittelyt vihdoin rauhoittuivat… vain korvautuakseen “mikä tekoälypilvipalvelun tarjoaja” -väittelyillä
- Tekninen hakukoneoptimointi muuttui teknisemmäksi, koska tarvitsimme ilmeisesti vielä yhden syyn ystävystyä kehitystiimiemme kanssa
- Ajatusjohtajuus saavutti huippukypsyisyyden; jokainen varatoimitusjohtaja on nyt LinkedIn-vaikuttaja
Lomalahjasi: Mitä me todella opimme
Kaiken kaaoksen ja algoritmiupdeittien alta löytyy tämän vuoden todellinen lahja:
- Aitous voittaa edelleen. Maailmassa, jossa tekoäly voi luoda valkoisen kirjan muutamassa minuutissa, aidosta ihmisen oivalluksesta, todellisista tapaustutkimuksista ja rehellisistä keskusteluista tuli arvokkaampia kuin koskaan. B2B-ostajat haistavat tekoälyn tuottaman geneettisen sisällön kilometrien päästä – he haluavat kuulla oikeilta ihmisiltä, jotka ymmärtävät heidän todelliset ongelmansa.
- Yhteisö merkitsee enemmän kuin koskaan. Pitempien myyntisyklien ja varovaisempien ostajien myötä ne IT-yritykset, jotka rakensivat aitoja yhteisöjä (eivät pelkkiä sähköpostilistoja), saavuttivat parhaat tulokset. Osoittautuu, että ihmiset ostavat edelleen ihmisiltä, vielä vuonna 2025kin.
- Ketteryys on lahja, joka vain antaa antamistaan. Markkinoijat, jotka menestyivät tänä vuonna, eivät välttämättä olleet niitä, joilla oli suurimmat budjetit. He olivat niitä, jotka pystyivät vaihtamaan suuntaa nopeasti, testaamaan pelottomasti eivätkä pitäneet kiinni huonosti suoriutuvista kampanjoista.
Joten älä unohda sinun brändisi, yrityksesi DNA, äänensävysi kaiken tämän keskellä. Vaikka tekoäly auttaa meitä tuottamaan enemmän sisältöä ja monipuolistamaan sitä, ja tekoälypohjainen hakukoneoptimointi tuo uuden mausteen hakujen suklaarasiaan, brändi on silti avainasemassa markkinoilla erottautumisessa. Se on se, mikä saa sinut erottumaan eduksesi. Kaikki muu on vain hygieniatasoa, se tädin joululahjaksi antama saippua- ja vartalovoidepaketti. Pitkä, kimalteleva timanttikaulakoru on brändisi.
Yhteenveto
Joten tässä on skoolaus vuodelle 2025, vuodelle, jolloin opimme työskentelemään tekoälyn rinnalla menettämättä inhimillisyyttämme. Vuodelle, jolloin hakukoneoptimoinnista tuli älykkäämpää mutta myös hämmentävämpää. Vuodelle, jolloin meistä kaikista tuli osa-aikaisia tekoälyn kuiskaajia samalla, kun yritämme yhä selvittää, mitä ihmettä meidän ihanneprofiilimme (ICP) todellisuudessa haluaa.
Kun suljemme tämän luvun, muistakaa: perusasiat eivät ole muuttuneet. Yritämme edelleen yhdistää ratkaisut niitä tarvitseviin ihmisiin. Kerromme edelleen tarinoita. Teemme sen nyt vain joillakin erittäin hienoilla uusilla työkaluilla.
Hyvää juhlakautta, ja olkoot uudelleenmarkkinointikampanjasi aina suotuisat.
P.S. – Jos luet tätä tekoäly-yhteenvedosta, ironia ei ole mennyt meiltä ohi.
Ja jos haluat antaa markkinointitiimillesi osa-aikaisen markkinointijohtajan (fractional CMO) lahjan, Varaa kokous ja puhutaan!
Vastaa