{"id":590,"date":"2026-03-24T11:22:00","date_gmt":"2026-03-24T09:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cmimmio.com\/?p=590"},"modified":"2026-03-17T08:45:51","modified_gmt":"2026-03-17T06:45:51","slug":"why-your-b2b-marketing-must-speak-to-hidden-buyers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2026\/03\/24\/miksi-b2b-markkinointisi-taytyy-puhutella-piilevia-ostajia\/","title":{"rendered":"N\u00e4kym\u00e4t\u00f6n vaikutus: Miksi B2B-markkinointisi t\u00e4ytyy puhutella piilossa olevia p\u00e4\u00e4tt\u00e4ji\u00e4"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Tied\u00e4tk\u00f6, ketk\u00e4 piilev\u00e4t ostajasi ja p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4si ovat? Tied\u00e4tk\u00f6, miten tavoittaa heid\u00e4t? Tied\u00e4tk\u00f6, mit\u00e4 heille pit\u00e4\u00e4 sanoa? Ymm\u00e4rr\u00e4tk\u00f6, miksi B2B-markkinointisi on puhuttava piileville ostajille? Edelman on koonnut aiheesta mahtavan raportin: <a href=\"https:\/\/www.edelman.com\/expertise\/Business-Marketing\/2025-b2b-thought-leadership-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Edelmanin vuoden 2025 B2B-ajatushautomaraportti<\/a>. Raportti on ladattavissa ilmaiseksi Edelmanin verkkosivuilta. Sen luettuani j\u00e4in miettim\u00e4\u00e4n asiaa, ja t\u00e4ss\u00e4 on lopputulos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B2B-teknologiamarkkinoinnissa puhumme mielell\u00e4mme ostajapersoonista, kohdeyleis\u00f6ist\u00e4 ja tiliperustaisesta markkinoinnista (ABM). Mutta kaikkein vahvimmatkaan kohdennusstrategiat saattavat ohittaa voimakkaan voiman, joka muovaa kauppojenne kohtaloa: <strong>piilev\u00e4 ostaja<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Edelmanin vuoden 2025 B2B Thought Leadership Impact Report -tutkimuksen mukaan, <strong>Yli 40 % B2B-kaupoista pys\u00e4htyy sis\u00e4isen erimielisyyden vuoksi<\/strong>. Ja suuri syyllinen? Piilossa olevat ostajat, talousjohto, lakiosasto, vaatimustenmukaisuusvastaava ja sidosryhm\u00e4t, joilla on vaikutusvaltaa, mutta jotka ovat harvoin markkinoinnin suoran tulituksen kohteena.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" data-attachment-id=\"10194\" data-permalink=\"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/create-an-image-where-a-marketer-with-pink-hair-purple-2\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/create-an-image-where-a-marketer-with-pink-hair-purple-2.png?fit=1024%2C768&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1024,768\" data-comments-opened=\"1\" data-image-title=\"create-an-image-where-a-marketer-with-pink-hair-purple-2\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/create-an-image-where-a-marketer-with-pink-hair-purple-2.png?fit=1024%2C768&amp;ssl=1\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/create-an-image-where-a-marketer-with-pink-hair-purple-2.png?resize=1024%2C768&#038;ssl=1\" alt=\"N\u00e4kym\u00e4t\u00f6n vaikutus: Miksi B2B-markkinointisi t\u00e4ytyy puhutella piilossa olevia p\u00e4\u00e4tt\u00e4ji\u00e4\" class=\"wp-image-10194\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/create-an-image-where-a-marketer-with-pink-hair-purple-2.png?w=1024&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/create-an-image-where-a-marketer-with-pink-hair-purple-2.png?resize=300%2C225&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/create-an-image-where-a-marketer-with-pink-hair-purple-2.png?resize=768%2C576&amp;ssl=1 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"the-reasons-why-your-b-2-b-marketing-must-speak-to-hidden-buyers\" class=\"wp-block-heading\">Syyt siihen, miksi B2B-markkinointinne t\u00e4ytyy puhutella piilevi\u00e4 ostajia<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"these-buyers-arent-on-your-radar-but-they-should-be\" class=\"wp-block-heading\">N\u00e4m\u00e4 ostajat eiv\u00e4t ole tutkallasi, mutta he <em>pit\u00e4isi olla<\/em>.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toisin kuin kohdeostajasi, jotka ovat tyypillisesti teknisi\u00e4 asiantuntijoita tai loppuk\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4, jotka arvioivat tuotteen sopivuutta ja toimivuutta, piilev\u00e4t ostajat edustavat vierekk\u00e4isi\u00e4 toimintoja. He eiv\u00e4t ehk\u00e4 <em>k\u00e4ytt\u00e4\u00e4<\/em> tuotteesi, mutta ne usein <em>Hyv\u00e4ksy<\/em> se tai pys\u00e4ytt\u00e4\u00e4 se hiljaa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">T\u00e4ss\u00e4 on se juju: <strong>he kuluttavat ja arvioivat ajatusjohtajuutta samalla tahdilla kuin n\u00e4kyv\u00e4t ostajanne<\/strong>. Yli 60%:n verran piilossa olevia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00f6it\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 yli tunnin viikossa ajatusjohtajuuteen. Toisin sanoen he seuraavat tilannetta tarkasti. Kysymys kuuluu: puhutko juuri heille?<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"reaching-the-invisible-what-hidden-buyers-want\" class=\"wp-block-heading\">N\u00e4kym\u00e4tt\u00f6m\u00e4n tavoittaminen: Mit\u00e4 piilev\u00e4t ostajat haluavat<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jos tuotekeskeinen sis\u00e4lt\u00f6, suljetut webinaarit tai ominaisuusvertailut ovat edelleen ensisijaisia vaikuttamisen ty\u00f6kalujasi, on aika mietti\u00e4 pelikirja uudelleen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Edelmanin raportti osoittaa, ett\u00e4 piilev\u00e4t ostajat:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Arvosta strategista ajattelua<\/strong> ylitehoiset tekniset tiedot.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hakeudu kohti rohkeita, n\u00e4k\u00f6kulmaa muuttavia ideoita<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Luota ajatusjohtajuuteen enemm\u00e4n<\/strong> kuin perinteiset markkinointimateriaalit.<\/li>\n\n\n\n<li>Haluatko sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka <strong>tyylik\u00e4s, suoraviivainen ja inhimillinen<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">T\u00e4ss\u00e4 ei ole kyse tuoteviestinn\u00e4n muotoilemisesta uudelleen n\u00e4timm\u00e4ll\u00e4 fontilla. Vaan siit\u00e4 <strong>tuottaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka auttaa paljastamaan haasteita, her\u00e4tt\u00e4m\u00e4\u00e4n uutta ajattelua ja innostamaan sis\u00e4isi\u00e4 keskusteluja.<\/strong> Oikein tehtyn\u00e4 ajatusjohtajuudesta tulee Troijan hevosianne. Se ohittaa portinvartijat ja p\u00e4\u00e4see lopullista p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 muotoilevien mieliin.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"so-what-should-b-2-b-marketers-do\" class=\"wp-block-heading\">Mit\u00e4 B2B-markkinoijien pit\u00e4isi siis tehd\u00e4?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voittaaksesi puolellesi piilev\u00e4t ostajat ja v\u00e4ltt\u00e4\u00e4ksesi sis\u00e4isten vastustajien aiheuttamat yll\u00e4tykset, ajatusjohtajuusstrategiasi kaipaa uudelleenkalibrointia. N\u00e4in teet siit\u00e4 merkityksellisen:<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"1-create-strategic-not-just-tactical-content\" class=\"wp-block-heading\">1. <strong>Luo strategista, \u00e4l\u00e4 vain taktista, sis\u00e4lt\u00f6\u00e4<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piilev\u00e4t ostajat tarkastelevat kokonaiskuvaa: riski\u00e4, sijoitetun p\u00e4\u00e4oman tuottoa ja pitk\u00e4n aikav\u00e4lin vaikutuksia. Luo sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka puhuu heid\u00e4n kielt\u00e4\u00e4n \u2013 ajattele tuottomalleja, vaatimustenmukaisuusvaikutuksia, muutoksen mahdollistamista ja operatiivista tehokkuutta.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"2-challenge-dont-just-confirm\" class=\"wp-block-heading\">2. <strong>Haasta, \u00e4l\u00e4 vain vahvista<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Raportti tekee sen selv\u00e4ksi: rohkeat ideat her\u00e4tt\u00e4v\u00e4t huomion. Piilotetut ostajat <em>haluta<\/em> heid\u00e4n oletuksensa haastetaan. V\u00e4lt\u00e4 varman p\u00e4\u00e4lle pelaamista. Julkaise valtavirrasta poikkeavia n\u00e4kemyksi\u00e4, tutki v\u00e4h\u00e4n k\u00e4siteltyj\u00e4 riskej\u00e4 tai ehdota uusia viitekehyksi\u00e4, jotka ravistelevat nykytilaa.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"3-design-for-influence-not-just-visibility\" class=\"wp-block-heading\">3. <strong>Suunnittele vaikutusvallan, \u00e4l\u00e4 pelk\u00e4n n\u00e4kyvyyden ehdoilla<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piilev\u00e4t ostajat eiv\u00e4t halua, ett\u00e4 heille myyd\u00e4\u00e4n; he haluavat <em>oppia<\/em>. Tee ajatusjohtajuudestasi uskottavaa, riippumatonta ja opettavaista. Aseta etusijalle muodot, jotka kutsuvat tutkimaan: pitk\u00e4t artikkelit, tutkimuspohjaiset valkoiset kirjat, ajatuksia her\u00e4tt\u00e4v\u00e4t videot tai pureskellut johdon oivallukset.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"4-style-matters\" class=\"wp-block-heading\">4. <strong>Tyylill\u00e4 on v\u00e4li\u00e4<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parhaatikaan oivallukset eiv\u00e4t tehoa, jos sis\u00e4lt\u00f6 on vaikeasti luettavaa tai n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 vanhentuneelta. Muotoilun, \u00e4\u00e4nens\u00e4vyn ja tarinankerronnan on oltava kohdallaan. Piilev\u00e4t ostajat suosivat selkeytt\u00e4 ammattislangin sijaan ja haluavat sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka kunnioittaa heid\u00e4n aikaansa ja \u00e4lykkyytt\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"5-equip-advocates-within-the-buying-group\" class=\"wp-block-heading\">5. <strong>Varusta puolestapuhujat ostoryhm\u00e4n sis\u00e4ll\u00e4<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erinomainen ajatusjohtajuus antaa sis\u00e4isille puolestapuhujillesi heid\u00e4n tarvitsemansa aseet. Erityisesti haastajabr\u00e4ndin\u00e4 vakuuttavat oivallukset voivat nostaa sinut ulkopuolisesta uskottavaksi haastajaksi, jonka puolesta piilev\u00e4t ostajat toimivat puolestapuhujina.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"the-hidden-buyer-isnt-a-roadblock-theyre-an-opportunity\" class=\"wp-block-heading\">Piilev\u00e4 ostaja on tilaisuus<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teknologia-alalla, jota m\u00e4\u00e4ritt\u00e4v\u00e4t monimutkaisuus, konsensus ja varovainen hankinta, markkinoijoiden t\u00e4ytyy ajatella suorien ostajien ulkopuolelle. Piilossa olevilla ostajilla on vaikutusvaltaa, ja ajatusjohtajuus on porttisi heid\u00e4n luottamuksensa voittamiseen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jos haluat vied\u00e4 kauppoja eteenp\u00e4in, lopeta markkinointi vain niille, jotka n\u00e4et. Ala luoda niille, joita et n\u00e4e. <a href=\"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/ota-yhteytta\/\" data-type=\"page\" data-id=\"48\">Ja jos tarvitset apua, olen t\u00e4\u00e4ll\u00e4 sinua varten.<\/a> <\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"ive-also-written-more-about-the-buyer-committees-and-the-buyer-journey\" class=\"wp-block-heading\">Olen kirjoittanut enemm\u00e4n my\u00f6s ostajakomiteoista ja ostopolusta: <\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2025\/09\/11\/luo-sisaltoa-joka-puhuttelee-jokaista-b2b-teknologia-alan-ylinta-paattajaa\/\" data-type=\"post\" data-id=\"603\">Luo sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka puhuttelee jokaista B2B-teknologia-alan johtajaa ylimm\u00e4ll\u00e4 tasolla<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2025\/10\/14\/sisaltomatka-mita-luoda-b2b-teknologiaostamisen-jokaiseen-vaiheeseen\/\" data-type=\"post\" data-id=\"609\">Sis\u00e4lt\u00f6matka: Mit\u00e4 luoda B2B-teknologiaostamisen jokaiseen vaiheeseen<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2026\/01\/06\/laadi-b2b-teknologiayrityksen-markkinointistrategia\/\" data-type=\"post\" data-id=\"4590\">B2B-teknologiayrityksen markkinointistrategian rakentaminen: Startup-vaiheesta kasvuyritykseksi ja vakiintuneeksi suuryritykseksi<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2025\/10\/21\/b2b-asiakaspolun-luominen-strateginen-opas-crmn-ja-markkinoinnin-automaation-integraatioon\/\" data-type=\"post\" data-id=\"627\">B2B-asiakaspolku: strateginen opas CRM:n ja markkinoinnin automaation integraatioon<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"sources-and-links\" class=\"wp-block-heading\">L\u00e4hteet ja linkit: <\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"core-report-referenced-in-your-article\" class=\"wp-block-heading\">Artikkelissasi viitattu ydinraportti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.edelman.com\/research\/b2b-thought-leadership-impact-report\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Edelman: 2025 B2B Thought Leadership Impact Report<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"\ud83d\udcca-buying-group-hidden-stakeholder-influence\" class=\"wp-block-heading\">Ostoryhm\u00e4 ja piilevien sidosryhmien vaikutusvalta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/marketing\/insights\/b2b-buying-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gartner: B2B-ostomatka (ostoryhm\u00e4tutkimus)<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/b2b-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Forrester: B2B-ostotutkimus<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"\ud83e\udde0-thought-leadership-impact-trust\" class=\"wp-block-heading\">Mielipidejohtajuuden Vaikuttavuus ja Luottamus<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/b2b-thought-leadership\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LinkedIn &amp; Edelman: B2B Thought Leadership Impact Study (aiemmat julkaisut)<\/strong><br><\/a><strong><a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Content Marketing Institute: B2B-sis\u00e4lt\u00f6markkinoinnin vertailuarvot, budjetit ja trendit<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"\ud83d\udcbc-roi-risk-executive-level-decision-drivers\" class=\"wp-block-heading\">ROI, riski ja ylimm\u00e4n johdon p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon ajurit<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">McKinsey &amp; Company: Uusi B2B-kasvoyht\u00e4l\u00f6<\/a><\/strong><br><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2017\/03\/the-b2b-elements-of-value\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Harvard Business Review: B2B-arvotekij\u00e4t<\/a><br><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"\ud83c\udfaf-misalignment-deal-stalling\" class=\"wp-block-heading\"> Ep\u00e4linjaus ja sopimuksen junnaaminen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/resources\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">HubSpot: Myynnin tuki ja B2B-ostotutkimus<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"\ud83e\udde9-content-style-influence-bold-thinking\" class=\"wp-block-heading\">Sis\u00e4lt\u00f6tyyli, vaikuttavuus ja rohkea ajattelu<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/resources\/research\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Demand Gen Report: Content Preferences Survey<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Sis\u00e4llysluettelo<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#the-reasons-why-your-b-2-b-marketing-must-speak-to-hidden-buyers\">Syyt siihen, miksi B2B-markkinointinne t\u00e4ytyy puhutella piilevi\u00e4 ostajia<\/a><ul><li><a href=\"#these-buyers-arent-on-your-radar-but-they-should-be\">N\u00e4m\u00e4 ostajat eiv\u00e4t ole tutkallasi, mutta pit\u00e4isi olla.<\/a><\/li><li><a href=\"#reaching-the-invisible-what-hidden-buyers-want\">N\u00e4kym\u00e4tt\u00f6m\u00e4n tavoittaminen: Mit\u00e4 piilev\u00e4t ostajat haluavat<\/a><\/li><li><a href=\"#so-what-should-b-2-b-marketers-do\">Mit\u00e4 B2B-markkinoijien pit\u00e4isi siis tehd\u00e4?<\/a><ul><li><a href=\"#1-create-strategic-not-just-tactical-content\">1. Luo strategista, \u00e4l\u00e4 pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n taktista, sis\u00e4lt\u00f6\u00e4<\/a><\/li><li><a href=\"#2-challenge-dont-just-confirm\">Haasta, \u00e4l\u00e4 vain vahvista<\/a><\/li><li><a href=\"#3-design-for-influence-not-just-visibility\">3. Suunnittele vaikuttavuutta, \u00e4l\u00e4 pelkk\u00e4\u00e4 n\u00e4kyvyytt\u00e4 varten<\/a><\/li><li><a href=\"#4-style-matters\">4. Tyylill\u00e4 on v\u00e4li\u00e4<\/a><\/li><li><a href=\"#5-equip-advocates-within-the-buying-group\">5. Varusta ostoryhm\u00e4n sis\u00e4ll\u00e4 olevat puolestapuhujat<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#the-hidden-buyer-isnt-a-roadblock-theyre-an-opportunity\">Piilev\u00e4 ostaja on tilaisuus<\/a><\/li><li><a href=\"#ive-also-written-more-about-the-buyer-committees-and-the-buyer-journey\">Olen kirjoittanut enemm\u00e4n my\u00f6s ostajakomiteoista ja ostopolusta: <\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#sources-and-links\">L\u00e4hteet ja linkit: <\/a><ul><li><a href=\"#core-report-referenced-in-your-article\">Artikkelissasi viitattu ydinraportti<\/a><\/li><li><a href=\"#\ud83d\udcca-buying-group-hidden-stakeholder-influence\">Ostoryhm\u00e4 ja piilevien sidosryhmien vaikutusvalta<\/a><\/li><li><a href=\"#\ud83e\udde0-thought-leadership-impact-trust\">Mielipidejohtajuuden Vaikuttavuus ja Luottamus<\/a><\/li><li><a href=\"#\ud83d\udcbc-roi-risk-executive-level-decision-drivers\">ROI, riski ja ylimm\u00e4n johdon p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon ajurit<\/a><\/li><li><a href=\"#\ud83c\udfaf-misalignment-deal-stalling\">Ep\u00e4linjaus ja sopimuksen junnaaminen<\/a><\/li><li><a href=\"#\ud83e\udde9-content-style-influence-bold-thinking\">Sis\u00e4lt\u00f6tyyli, vaikuttavuus ja rohkea ajattelu<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Edelmanin vuoden 2025 B2B Thought Leadership Impact Report korostaa piilevien ostajien eli B2B-teknologiakauppojen vaikutusvaltaisten sidosryhmien tunnistamisen t\u00e4rkeytt\u00e4, sill\u00e4 he voivat usein suistaa prosessit raiteiltaan. N\u00e4iden ostajien tavoittamiseksi markkinoijoiden tulisi luoda strategista sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka haastaa oletuksia, kouluttaa ja yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 selkeytt\u00e4 sek\u00e4 varustaa organisaatioiden sis\u00e4iset puolestapuhujat rakentamaan luottamusta ja vaikuttamaan p\u00e4\u00e4t\u00f6ksiin.<\/p>","protected":false},"author":267030505,"featured_media":10194,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_wpcom_ai_launchpad_first_post":false,"_jetpack_hide_featured_image":false,"_jetpack_featured_image_duplicate_dismissed":0,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"enabled":true,"token":"eyJpbWciOiJodHRwczpcL1wvaTAud3AuY29tXC9jbWltbWlvLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAyNlwvMDNcL2NyZWF0ZS1hbi1pbWFnZS13aGVyZS1hLW1hcmtldGVyLXdpdGgtcGluay1oYWlyLXB1cnBsZS0yLnBuZz9maXQ9MTAyNCUyQzc2OCZzc2w9MSIsInR4dCI6IlRoZSBJbnZpc2libGUgSW5mbHVlbmNlOiBXaHkgWW91ciBCMkIgTWFya2V0aW5nIE11c3QgU3BlYWsgdG8gSGlkZGVuIEJ1eWVycyIsInRlbXBsYXRlIjoiaGlnaHdheSIsImZvbnQiOiIiLCJibG9nX2lkIjoyNDUxNTI2NzN9.JeHa6i7Iy5bg9D6s_615CDFLMRjcGIfnrEr52Quk-NIMQ"},"version":2},"_wpas_customize_per_network":false,"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1375],"tags":[1396,1397,1406,1417,1394,1372],"class_list":["post-590","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-article","tag-b2b-marketing","tag-content-creation","tag-content-strategy","tag-customer-experience","tag-marketing","tag-strategy"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_likes_enabled":true,"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pgADpn-9w","jetpack-related-posts":[{"id":151,"url":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2025\/06\/25\/timantin-taonta-strategisella-b2b-markkinoinnilla\/","url_meta":{"origin":590,"position":0},"title":"Timantin takominen strategisella B2B-markkinoinnilla","author":"Mirva Saarij\u00e4rvi","date":"01.01.2026","format":false,"excerpt":"Miksi B2B-markkinointi on vain markkinointia? Ja sinun t\u00e4ytyy olla strategista B2B-markkinoinnin ammattilainen. Termi B2B-markkinointi on jo pitk\u00e4\u00e4n ollut k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4 erottamaan sit\u00e4 B2C-markkinoinnista. Mutta sen ytimess\u00e4 markkinointi on markkinointia. Oletpa myym\u00e4ss\u00e4 ohjelmistoja yrityksille tai lenkkareita kuluttajille, perusajatukset pysyv\u00e4t samat:\u2026","rel":"","context":"Kategoriassa &quot;Blog article&quot;","block_context":{"text":"Blog article","link":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/category\/blogiartikkeli\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/diamond-marketing-1.png?fit=919%2C567&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/diamond-marketing-1.png?fit=919%2C567&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/diamond-marketing-1.png?fit=919%2C567&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/diamond-marketing-1.png?fit=919%2C567&ssl=1&resize=700%2C400 2x"},"classes":[]},{"id":603,"url":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2025\/09\/11\/luo-sisaltoa-joka-puhuttelee-jokaista-b2b-teknologia-alan-ylinta-paattajaa\/","url_meta":{"origin":590,"position":1},"title":"Luo sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka puhuttelee jokaista B2B-teknologia-alan johtajaa ylimm\u00e4ll\u00e4 tasolla","author":"Mirva Saarij\u00e4rvi","date":"01.01.2026","format":false,"excerpt":"B2B-teknologamarkkinoinnissa asiakkaan valloittaminen tarkoittaa harvoin pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n yht\u00e4 henkil\u00f6\u00e4. Useimmissa yritysten sopimuksissa on mukana useita sidosryhmi\u00e4, joilla on erilaiset teht\u00e4v\u00e4t, tavoitteet ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekokriteerit. Sis\u00e4lt\u00f6strategianne on n\u00e4ytett\u00e4v\u00e4 vastaamaan t\u00e4t\u00e4 monimutkaisuutta. Erityisesti sis\u00e4ll\u00f6nne on kohdistettava suoraan toimitusjohtajiin, teknologiajohtajiin, johtoryhm\u00e4n j\u00e4seniin, markkinointijohtajiin, talousjohtajiin, rahoittajiin,\u2026","rel":"","context":"Kategoriassa &quot;Blog article&quot;","block_context":{"text":"Blog article","link":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/category\/blogiartikkeli\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/ChatGPT-Image-Jul-23-2025-10_46_29-AM.png?fit=1024%2C1024&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/ChatGPT-Image-Jul-23-2025-10_46_29-AM.png?fit=1024%2C1024&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/ChatGPT-Image-Jul-23-2025-10_46_29-AM.png?fit=1024%2C1024&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/ChatGPT-Image-Jul-23-2025-10_46_29-AM.png?fit=1024%2C1024&ssl=1&resize=700%2C400 2x"},"classes":[]},{"id":497,"url":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2026\/02\/03\/luo-vahva-brandiasemointi\/","url_meta":{"origin":590,"position":2},"title":"Rakenna vahva positiointi tukemaan B2B-teknologiayrityksesi liiketoimintamallia \u2013 ja miten markkinointi ja br\u00e4nd\u00e4ys vahvistavat sit\u00e4","author":"Mirva Saarij\u00e4rvi","date":"01.01.2026","format":false,"excerpt":"Tehokas markkinoinnin suunnittelu on ratkaisevaa kasvun tavoittelemille B2B-teknologiateollisuuden yrityksille. Se auttaa m\u00e4\u00e4ritt\u00e4m\u00e4\u00e4n br\u00e4ndiarvoa, ohjaa hinnoittelua ja yhdenmukaistaa markkinointitoimia liiketoimintamalliin. Selke\u00e4 markkinoinnin suunnittelu tukee ostajien matka-ajoja ja parantaa menestyst\u00e4, mik\u00e4 johtaa parantuneeseen lead-tuotantoon ja br\u00e4ndin n\u00e4kyvyyteen. Mittaus yhdist\u00e4\u00e4 markkinoinnin liiketoiminnallisiin vaikutuksiin ja vahvistaa kokonaisvaltaista\u2026","rel":"","context":"Kategoriassa &quot;Blog article&quot;","block_context":{"text":"Blog article","link":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/category\/blogiartikkeli\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Untitled-26.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Untitled-26.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Untitled-26.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Untitled-26.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=700%2C400 2x"},"classes":[]},{"id":4915,"url":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2026\/04\/17\/brandi-vs-suorituskykymarkkinointisarja-osa-1-brandi-ja-suorituskykymarkkinoinnin-ymmartaminen-b2b-teknologiassa\/","url_meta":{"origin":590,"position":3},"title":"Br\u00e4ndi- vs. tulosmarkkinointisarja, osa 1: Br\u00e4ndi- ja tulosmarkkinoinnin ymm\u00e4rt\u00e4minen B2B-teknologiassa","author":"Mirva Saarij\u00e4rvi","date":"01.01.2026","format":false,"excerpt":"T\u00e4ss\u00e4 artikkelissa hahmotellaan br\u00e4ndimarkkinoinnin ja tulospohjaisen markkinoinnin v\u00e4lisi\u00e4 eroja B2B-teknologiayrityksille ja havainnollistetaan niiden ainutlaatuisia rooleja. Siin\u00e4 miss\u00e4 br\u00e4ndimarkkinointi rakentaa pitk\u00e4n aikav\u00e4lin arvoa, tulospohjainen markkinointi ohjaa v\u00e4litt\u00f6mi\u00e4 konversioita. Optimaalisen kasvun saavuttamiseksi suositellaan tasapainoista 60\/40-l\u00e4hestymistapaa, jossa korostetaan strategioiden integrointia yhden valitsemisen sijaan kest\u00e4v\u00e4n menestyksen varmistamiseksi.","rel":"","context":"Kategoriassa &quot;Blog article&quot;","block_context":{"text":"Blog article","link":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/category\/blogiartikkeli\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Brand-vs-performance-1-out-of-5.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Brand-vs-performance-1-out-of-5.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Brand-vs-performance-1-out-of-5.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Brand-vs-performance-1-out-of-5.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=700%2C400 2x"},"classes":[]},{"id":4560,"url":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2025\/12\/19\/menestyvat-linkedin-mainokset-b2b-teknologiassa\/","url_meta":{"origin":590,"position":4},"title":"Menestyv\u00e4t LinkedIn-mainokset B2B-teknologiassa: Kohderyhm\u00e4, mainokset ja algoritmit","author":"Mirva Saarij\u00e4rvi","date":"01.01.2026","format":false,"excerpt":"LinkedInist\u00e4 on muodostunut johtava B2B-markkinoinnin maksullinen kanava erityisesti teknologiasektoreilla. Sen laaja yleis\u00f6data mahdollistaa tarkan kohdennuksen, mik\u00e4 on menestyksen kannalta ratkaisevaa. Tehokkaita strategioita ovat arvol\u00e4ht\u00f6isten mainosten luominen, videomuotojen hy\u00f6dynt\u00e4minen ja LinkedInin algoritmien ymm\u00e4rt\u00e4minen mainosten suorituskyvyn ja konversioiden laadun parantamiseksi samalla kustannuksia halliten.","rel":"","context":"Kategoriassa &quot;Blog article&quot;","block_context":{"text":"Blog article","link":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/category\/blogiartikkeli\/"},"img":{"alt_text":"A marketer analuzing the reach and conversions of a LinkedIn ads campaign.","src":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/create-a-highly-detailed-and-sharp-focused-image-featuring-a-modern.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/create-a-highly-detailed-and-sharp-focused-image-featuring-a-modern.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/create-a-highly-detailed-and-sharp-focused-image-featuring-a-modern.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/create-a-highly-detailed-and-sharp-focused-image-featuring-a-modern.png?fit=1024%2C768&ssl=1&resize=700%2C400 2x"},"classes":[]},{"id":170,"url":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/2025\/06\/25\/hyvan-kampanjan-johtaminen-b2b-liidihankinnan-strateginen-taide\/","url_meta":{"origin":590,"position":5},"title":"Hyv\u00e4n kampanjan johtaminen: B2B-liidihankinnan strateginen taito","author":"Mirva Saarij\u00e4rvi","date":"01.01.2026","format":false,"excerpt":"Kampanjat eiv\u00e4t ole pelkk\u00e4\u00e4 hype\u00e4 vaan liiketoiminnan ty\u00f6kaluja, ja B2B-markkinoinnissa strateginen lead-generation-taito on ratkaisevaa. B2B-markkinoinnissa kampanjat eiv\u00e4t ole hype\u00e4; ne t\u00e4ht\u00e4\u00e4v\u00e4t tuloksiin. Toisin kuin B2C-markkinoinnissa, jossa n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4 kampanja voi tuottaa v\u00e4lit\u00f6nt\u00e4 tyydytyst\u00e4, B2B-kampanjat vaativat k\u00e4rsiv\u00e4llisyytt\u00e4, tarkkuutta ja suunnittelua. Kun ne toteutetaan oikein, ne ovat\u2026","rel":"","context":"Kategoriassa &quot;Blog article&quot;","block_context":{"text":"Blog article","link":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/category\/blogiartikkeli\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Campaign-Management-based-on-Data-1.gif?fit=1200%2C628&ssl=1&resize=350%2C200","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Campaign-Management-based-on-Data-1.gif?fit=1200%2C628&ssl=1&resize=350%2C200 1x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Campaign-Management-based-on-Data-1.gif?fit=1200%2C628&ssl=1&resize=525%2C300 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Campaign-Management-based-on-Data-1.gif?fit=1200%2C628&ssl=1&resize=700%2C400 2x, https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Campaign-Management-based-on-Data-1.gif?fit=1200%2C628&ssl=1&resize=1050%2C600 3x"},"classes":[]}],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/cmimmio.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/create-an-image-where-a-marketer-with-pink-hair-purple-2.png?fit=1024%2C768&ssl=1","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/590","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/267030505"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=590"}],"version-history":[{"count":28,"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/590\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10417,"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/590\/revisions\/10417"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10194"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=590"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=590"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cmimmio.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=590"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}